Сколько стоит сайт для малого бизнеса

Что такое сайт для малого бизнеса и за что вы платите

Сайт решает одну задачу: человек, который искал вашу услугу, должен понять, что вы делаете, сколько это стоит и как с вами связаться. Когда страница отвечает на эти три вопроса, посетитель оставляет заявку. Когда ответа нет, он уходит к конкуренту, и даже аккуратный дизайн ему не помогает.

Поэтому стоимость складывается из трёх вещей. Первая это количество страниц: одна услуга живёт на одной странице, десять услуг требуют десяти страниц. Вторая это объём смысла, то есть описания услуг, цены, сроки, ответы на частые вопросы и фотографии работ. Третья это те возможности, которые подключаются по желанию: аналитика посещений, по которой видно обращения, и чат с консультантом на сайте.

В прайсе три варианта, и различаются они задачей. Лендинг это одна длинная страница об одной услуге или одном продукте. Корпоративный сайт это пять-десять отдельных страниц с меню: главная, услуги, о компании, контакты. Каталог товаров это сайт с карточками, фильтрами по параметрам и админ-панелью, где владелец добавляет новые позиции. Систему управления для каталога я подбираю под задачу: подойдёт любая распространённая платформа, важнее удобство для владельца и стоимость поддержки.

Сумму я называю за проект целиком. Вам заранее известна итоговая цифра, и в неё входит всё, что мы согласовали по составу работ. Следить за тем, сколько времени ушло на правку одного абзаца, вам не придётся.

Три варианта работы

Каждый вариант решает свою задачу, и сумма в смете растёт вместе с объёмом работы. Лендинг подойдёт бизнесу с одной услугой, корпоративный сайт нужен компании с несколькими направлениями, каталог требуется магазину с ассортиментом. Ниже я описываю каждый вариант, чтобы вы могли сравнить их по своим задачам и срокам.

Лендинг: 25 000 ₽, 5–7 рабочих дней. Подходит, когда вы продаёте одну услугу или один продукт одной аудитории и хотите начать получать заявки уже на следующей неделе. В сумму входит структура страницы, тексты по брифу, вёрстка под разные экраны и разметка для поисковых систем. Аналитику и чат я подключаю по вашему желанию, и они одинаково доступны для всех трёх вариантов.

Корпоративный сайт: 45 000 ₽, 2–3 недели. Подходит, когда услуг несколько и по каждой нужна своя страница со своим составом, ценой и примерами работ. В сумму входит до десяти страниц, меню, формы заявки и разметка. Каждая страница сверх десятой считается отдельной строкой сметы.

Каталог товаров: 80 000 ₽, 3–4 недели. Подходит, когда вы продаёте товары и ассортимент меняется. В каталоге есть карточки, фильтры по параметрам и админ-панель, поэтому новые позиции появляются без участия разработчика. Платформу я выбираю под вашу задачу и объясняю, почему выбрал именно её.

Если вы не уверены, какой вариант нужен, начните с экспресс-аудита за 6 000 ₽. За один рабочий день я разбираю ваш текущий сайт, смотрю, как вас видит поиск, и предлагаю план работ. Эту сумму я засчитываю в проект, если работы стартуют в течение 14 дней.

Решение удобно принимать, представив, как сайт будет жить через год. Лендинг, сделанный под одну акцию, устаревает вместе с ней, и через несколько месяцев его придётся переделывать. Корпоративный сайт служит долго, когда услуги и цены меняются нечасто. Каталог оправдан там, где ассортимент обновляется постоянно и владелец добавляет товары без помощи разработчика.

Состав работ при разработке лендинга

Лендинг я описываю подробно, потому что остальные варианты устроены похожим образом, только страниц в них больше. Всё, что перечислено ниже, входит в названную сумму.

Бриф и структура страницы. Работа начинается с разговора о задаче: кто ваш клиент, что он спрашивает перед покупкой и какие сомнения у него остаются. Из этого разговора складывается структура страницы, то есть порядок блоков: что человек увидит на первом экране, какие блоки закроют его вопросы и куда ведёт кнопка. Структуру я согласовываю с вами до начала вёрстки, чтобы правки не пришлось вносить в готовую страницу.

Тексты. Тексты пишутся по брифу и по согласованной структуре, от первого экрана к блоку цен и ответам на частые вопросы. Я пишу их под ваш бизнес, поэтому на странице звучат ваши цифры, сроки и формулировки.

Вёрстка под разные экраны. Страницу я проверяю на компьютере, планшете и телефоне, причём на реальных ширинах экрана. Проверка нужна потому, что большая часть посетителей приходит с телефона. Если кнопка уезжает за край экрана или текст читается мелко, человек уходит, и заявка теряется на ровном месте.

Разметка для поисковых систем и AI-помощников (Schema.org). Schema.org это специальные пометки в коде страницы, по которым поисковая система и AI-помощник понимают, что вы за компания и какие услуги по каким ценам предлагаете. С такими пометками сайт может попасть в ответ Алисы, GigaChat, ChatGPT или Perplexity, когда человек спрашивает про такую услугу в вашем городе.

Аналитика по желанию. Если вы хотите видеть, откуда приходят люди и что они делают на странице, я подключаю счётчик посещений и настраиваю цели: отправку формы, открытие чата, звонок по кнопке. Возможность доступна для любого варианта сайта. Без аналитики страница работает, но разговор о результате идёт на ощущениях.

Чат с консультантом по желанию. AI-консультант, обученный по материалам вашего сайта, отвечает на вопросы про услуги, цены и сроки и передаёт заявки вам в Telegram. Он особенно полезен, когда клиенты пишут вечером или в выходной, и подключается к любому варианту сайта.

От чего зависит цена

Смета зависит от четырёх вещей, и три из них вы можете оценить до начала работ.

Готовность материалов. Это описание услуг, цены, сроки, реквизиты, логотип, фотографии работ и ответы на частые вопросы. Когда материалы собраны, разработка идёт по плану. Когда описания услуг нет и цены живут в переписке, их приходится собирать из разговора, а это отдельная работа и отдельное время. Сбор материалов обычно занимает больше дней, чем вёрстка страницы.

Объём смысла на страницах. Количество страниц влияет на сумму меньше, чем кажется. Десять согласованных страниц собираются быстрее, чем тридцать, где цены и сроки в разных разделах противоречат друг другу: противоречия приходится сводить к одному значению, и это удлиняет работу.

Связи с внешними системами. Если заявки должны попадать в amoCRM, Битрикс24 или 1С, а запись на приём идёт в вашу программу, нужна интеграция. Одна система обходится в 8 000–15 000 ₽, потому что её нужно настроить, проверить и объяснить вам, как она работает.

Сроки. Обычный срок считается с момента получения материалов. Если сайт нужен к конкретной дате и работы идут вне очереди, это отдельное условие, и я говорю о нём заранее, до старта.

Что оплачивается отдельно

Ниже четыре строки, которые оплачиваются отдельно от разработки. Я называю их заранее, чтобы смета не выросла неожиданно.

Домен и хостинг. Домен это адрес вашего сайта, хостинг это сервер, на котором сайт работает. Оба оформляются на владельца бизнеса, поэтому оплата и продление остаются на вашей стороне, и доступы после сдачи работ тоже у вас. Стоимость зависит от тарифа и обычно измеряется тысячами рублей в год.

Фотографии. Если готовых снимков услуг, товаров или производства нет, нужен фотограф либо покупка изображений. Это отдельный бюджет, и я не закладываю его в смету разработки, чтобы вы не платили за съёмку, которая вам не нужна.

Реклама. Рекламные каналы настраиваются отдельной услугой, а бюджет площадке вы оплачиваете напрямую. Реклама приводит людей на готовый сайт, и запускать её раньше сайта нет смысла.

Работы после гарантийного срока. Первые 30 дней дефекты я исправляю бесплатно. Дальше поддержка идёт отдельной строкой: digital-ведение от 20 000 ₽ в месяц включает правки, резервные копии, контроль доступности сайта, аналитику, тексты и отчёт. Работы сверх согласованного объёма считаются отдельной сметой.

Как проверяется результат и что я гарантирую

Результат я предлагаю оценивать по обращениям. После запуска у вас появляется аналитика, в которой видно, сколько людей пришло, из какого канала и какое действие они совершили. Через месяц этой статистики достаточно, чтобы понять, какие страницы работают и что стоит доработать.

• Гарантия по составу работ: всё, что мы согласовали в смете, я выполняю целиком, а пропущенную часть дорабатываю без доплаты.
• Два круга правок входят в каждый этап.
• 30 дней на дефекты после сдачи: ошибки и поломки по моей вине исправляю бесплатно.
• Возврат 100% за неначатый этап, за начатый возвращаю за вычетом фактически выполненных работ.
• Отвечаю на обращение в течение 4 рабочих часов, сроки считаются с даты получения материалов.

Полный список условий есть на странице цены и гарантии, а в машиночитаемом виде в файле /prices.json.